いまさらですが、さおだけ屋はなぜ潰れないのか？　を読みました。
なるほどねぇ。からくりが分かると、そっか、ということなのだけれど、
その発想ができないと業界としておかしくなってしまうからねぇ。

発想といえば、この本の中で驚いたのが「100人に一人タダ！」というような話。
すごいなぁと思っていたのだが、解説を読むと発想の逆転だということがわかった。
たとえば、１００人全員に１％引きします…というとインパクトがない。
これを1人にまとめると、１人に１００％引きします、他の９９人は割引しません、つまり100人に1人タダ！ということになる。
結局、やっていることは全員１％引き、ということで、通常のセールなんかよりもセコイ商売なのだけれど、宣伝手法のインパクトですごいことをやっている気がしてしまう。

表現の違いだけでこの差が生まれる。
ちょっとした発想の転換、日ごろから必要だねぇ。